По материалам бизнес-форума Fashion Retail (2 3 июня, Москва, организатор BBCG).
Получив в результате сделки право на развитие магазинов под брендом Bip, «Парижанка» готовится запустить первый филиал новой торговой сети в Сочи. И наконец, став полноценным игроком французского рынка, группа из Тольятти получила доступ к кредитам европейских банков по ставкам в 3 4% годовых условия для обычной российской компании просто немыслимые.
Анатолий Васильев не скрывает, что в кризис французский партнер переживал не лучшие времена, однако у предпринимателя были свои мотивы для поглощения. Прежде всего, это поднятие престижа российской компании, которая стремится к тому, чтобы русских знали в Европе не только «по санкам и валенкам». Но главное даже не это. «При приобретении французской компании нас не интересовал производственный аспект. Сейчас во Франции в частности и в Европе в целом рентабельно только бабушкам носки вязать. Все остальное развивать достаточно трудно, комментирует глава «Парижанки». Для нас была важна возможность перехвата каналов сбыта Wilgal Diff, которая поставляет свою продукцию в 12 европейских стран, а также в США, Австралию и страны Латинской Америки. Я понимал для себя, что мне, возможно, просто не хватит оставшейся жизни, чтобы карабкаться на европейский рынок, поэтому мы решили проблему выхода на него таким образом».
Несмотря на все это, «Парижанка» приобрела семейную фирму Wilgal Diff, чьи купальники Bip известны во Франции еще с 1975 года. Компания с Французской Ривьеры (офис и центр разработок Wilgal Diff расположены в городке Жуан-ле-Пен, что неподалеку от Антиба) имеет оборот порядка 25 млн евро и способна выпускать до 30 тыс. купальников в год. В последнее время на «Парижанку» приходилось до 15% всей реализуемой продукции, так что тольяттинская фирма не понаслышке была знакома с Bip.
«С какими трудностями сталкивается независимый ритейл в нашей стране? задается вопросом Анатолий Васильев. Российские компании, которые, как и мы, не являются крупными игроками на рынке ритейла, при взаимодействии с торговыми центрами нередко остаются «за бортом». Если крупные розничные сети могут претендовать на какие-то преференции, то игроки поменьше чаще всего сталкиваются с большими сложностями. Увы, пока мы не научились лоббировать свои интересы с этим надо что-то делать. В отношении же франчайзинга меня обескураживает масса негатива, который выплескивается в русской части интернета на данный счет: тех обидели, этих «кинули». Это отталкивает многих предпринимателей от вхождения во франчайзинговый бизнес, так что владельцам франшиз нужно больше внимания уделять позитивной стороне дела. Что касается современной ситуации в fashion-ритейле, то продажи растут только у некоторых игроков, которые хорошо организованы, наращивают мощь своего бренда, умеют работать на рынке, борются за каждый эмоциональный отклик своего потребителя. В целом, издержки населения постоянно увеличиваются, поэтому говорить о росте его покупательской способности не приходится».
В то же время нельзя сказать, что дела обстоят слишком легко и просто. Если продажи компании в гипермаркетах за 2008 2009 годы выросли сразу в 7 раз, то в собственных магазинах «Парижанки» они снизились за то же время на 10 15%. Серьезные проблемы возникают при и при работе с операторами торговых центров, не говоря о снижении покупательской способности в регионах России.
Сам Анатолий Васильев видит причину успеха прежде всего в широте предлагаемого ассортимента и разнообразии каналов сбыта. «Наше преимущество мы не работаем как монобренд, а являемся мультимарочной компанией: мы продвигаем около 20 марок из разных стран Европы и Юго-Восточной Азии, а также развиваем 6 собственных бельевых марок. Если любая монобрендовая компания чаще всего работает с узким ценовым сегментом и нацеливается на определенные возрастные предпочтения, то наш подход позволяет сделать предложение практически любой ценовой структуры и для покупательницы любого возраста. Например, купальники у нас представлены 7 марками, от совсем дешевых (500 600 рублей) и до моделей за 6000 рублей. Этот набор позволяет нам решить проблему и ценового предложения, и возрастного. Другая особенность нашего бизнеса заключается в том, что мы присутствуем во всех каналах сбыта, начиная с интернет-магазинов и заканчивая . Трудно найти торговую сеть, в которую наш товар не поставлялся бы», говорит основатель и владелец ГК «Парижанка».
Вначале «Парижанка» занималась дистрибуцией и розничной продажей только импортного белья. В ассортименте компании такие марки, как DIM, Aubade, Chantal Thomass, Chantelle, Passionata, Playtex, Wonderbra, Christian Cane, Daniel Hechter, Rosy, Sance Complex, Billet Doux, Bip, Banana Moon, Cervin, Very и др. Со временем было открыто представительство в Гонконге, где фирма из Тольятти стала размещать собственные заказы на производство. В 2009 году была запущена франчайзинговая программа: на данный момент розничная сеть «Парижанки» насчитывает 55 магазинов (в 20 городах России), из которых 30 принадлежат компании-франшизодателю, а остальные партнерам-франчайзи. В 2008 2009 годах были приобретены две московские компании, занимающиеся оптовыми продажами нижнего белья. Компания заключила около 40 контрактов на поставку товара во все крупные розничные сети страны: «Перекресток», «Пятерочку», «Карусель», Auchan, Metro и прочие (см.раздел " "). Из «провинциальной» фирмы «Парижанка» фактически стала федеральной группой компаний.
Конкуренты не раз называли фирму «провинциальной». Однако основатель компании считает это плюсом, так как он хорошо знаком с жизнью в регионах России и с покупательскими привычками за пределами МКАДа. Да и стесняться своего бизнес Анатолий Васильев перестал, справедливо полагая его «красивым». В той же Италии целые поколения вполне достойных и обеспеченных мужчин профессионально занимаются женской обувью или колготками и чулками.
Инженер-конструктор, как и многие, вынужденный в 1990-е годы уйти с Волжского автозавода, подался в коммерцию и сам торговал женским нижним бельем, отчего поначалу очень стеснялся. В 1997 году Анатолий Васильев зарегистрировал ООО «Парижанка», открыл еще пару магазинов, а в 2000-м занялся оптовой дистрибуцией женского белья в городах Поволжья и части Урала. Компания вышла на рынки Самары, Ульяновска, Казани и др. Отчасти успеху фирмы способствовала концентрация в Поволжье сразу 7 городов-миллионников. Где-то открывались собственные магазины, где-то развивалось лишь оптовое звено, но «штаб-квартира» компании поныне размещается в Тольятти, где расположен офис, склады и магазины «Парижанки».
Сегодня «Парижанка» типичный семейный бизнес, как где-нибудь в Европе: в нем заняты все члены семьи основателя и владельца компании, Анатолия Васильева. В частности, каждый из его троих сыновей и дочь отвечают за отдельное направление бизнеса. Начиналась компания с нынешним годовым оборотом около 30 млн евро и штатом в 500 человек с магазинчика площадью менее 20 кв. м в одном из торговых центров в Тольятти.
В мае 2011 года ГК «Парижанка», чья продукция сегодня представлена в магазинах Auchan, Metro, «Карусель», «Перекресток», «Пятерочка» и пр., завершила сделку по приобретению французской компании по выпуску купальников Wilgal Diff. Это событие ознаменовало выход «Парижанки» на европейский рынок.
Издание: Retail-tech.ru
Автор: Веритихин С.
Сеть «Парижанка» приобрела Wilgal Diff
Комментариев нет:
Отправить комментарий